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当前自动装配机代理商市场布局存在的问题

发布日期:2020-12-23

当前自动装配机代理商市场布局存在的问题


1、自动装配机布局不合理,网点偏少,市场不能全部覆盖,对一些区域市场信心不足,或自身能力不够,不愿意投入设立网点。代理商对自己所属的市场应该多方了解,做到心中有数;自己能力不足,可以与别人合作,设立二级代理店。
2、资源配置不合理,对一些重要市场认识不足,资源配置不足。所谓重要市场——销售量大的区域、容易被挤出去的区域(包括制造商整合、别的代理商取代)、准备扩展开拓的区域。这些区域都应该加大投入,配置较多的资源。
3、只注重当前销量,没有从长远的市场开发考虑。区域市场有旺有淡,一些代理商某一区域市场销售量好,急忙设点,因种种原因市场淡了,又去撤点。制造商给予代理权,是希望代理商做好整个区域市场,代理商应该着眼长远的市场开发,布局整个区域市场,市场旺时,资源配置强一些,市场淡时,资源配置少一些。

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